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朱士廷自2011年接任國泰證券董事長，帶領團隊打響名號，以驚人速度搶攻全台市占第1名的海外複委託業務寶座，打造數位證券環境，一款app就能讓市場嘖嘖稱奇，面對市場競爭激烈，國泰證現積極擘畫要讓「台北、香港、上海」成為國泰證券的大中華金三角，目標未來3年，要讓海外據點能貢獻3分之1獲利。



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國泰證券身在大金控底下，享有集團支援的優勢。朱士廷說：「大集團的力量是我們的觀音 火鍋吃到飽根，它是我們的基礎。」但他深知只靠根又長不高，朱士廷接手後，立即朝向「數位化、法人化、國際化」努力，不僅網路下單高達85％，近2年專攻複委託業務，目前複委託交易涵蓋範圍已高達全球29個市場，更衝上全台市占26％的龍頭寶座，遠超過第2名的18％。

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朱士廷帶領國泰證券團隊主動改造證券商經營模式，強打多元化商品，小小的53億元資本額，在戰場上攻城掠地，改寫龍頭券商的定義。朱士廷告訴同仁：「我們能做的就是跑得更快，讓別人追不上」，在金控底下，國泰證要成為與客戶黏著性最高的一支部隊。朱士廷坦言，大家都明白證券商的經紀業務占收入來源高達7成，過度依賴手續費的情形，使得財務結構不健康，加上近年電子下單興盛，成交金額已占47％，為了滿足投資人的需要，朱士廷轉個彎從網路app下手。他指出，國內多數證券商app多以交易為主，但投資人的痛點不只有交易，還有很多基本而且必須的服務，例如選股問題，國泰證去年6月21日上線的app「股票快選」，不到1年的時間，累積下載達13萬，月活躍用戶超過4萬人，更獲頒經濟部數位內容產品獎，目前國泰證app有2個屬於證券公版型、2個特定商品型、2個單一功能型、1個新種業務型，總計7個在線app，多元性與數量都領先全市場。國泰證今年2月更首創全台集中接單中心，要做到「集中化標準服務」、「智慧派話兼顧在地特性」與「單一窗口團隊服務」三大特點。不僅如此，放眼大中華，2014年設立國泰綜證（上海）投資諮詢公司，定位為中國承銷業務中介服務據點，成功轉介回台掛牌案件包括崇佑-KY、兔將、磐采，隔一年，正當部分同業開始收攤，2015年底國泰證卻逆勢進入香港市場，積極拓展複委託業務，向當地來自全球的證券商學習，身在高度國際化市場，力拚做到區域跨境業務團隊，拓展亞洲商機。面對市場競爭激烈，國泰證近年獲利水準仍約有3億元，堅強的團隊陣容，讓朱士廷保有信心，擘畫「台北、香港、上海」成為國泰證券的大中華金三角，目標未來3年，要讓海外據點能貢獻3分之1獲利。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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